Yeni Nesil Pazarlama Uzmanından Sırlar 

Doğru zamanda verilmiş doğru bir mesajın etkisinin ne denli büyük olabileceğini biliyor musunuz? 

“Mesajınızın, başkalarının hayatını değiştirme yeteneği vardır,” diyor Russell Brunson. Verdiğiniz mesaj evlilikleri kurtarabilir, aile hayatını düzeltebilir, birinin sağlığını değiştirebilir, bir şirketi büyütebilir, hatta daha fazlasına sebep olabilir. 

Yeni Nesil Pazarlama Uzmanından Sırlar, size insanların hayatlarını nasıl etkileyeceğinizi, bunu bir kariyere nasıl dönüştüreceğinizi ve bu sayede nasıl para kazanacağınızı gösteriyor.

Pazarlama Uzmanından 22 Sır

Yeni Nesil Pazarlama Uzmanından Sırlar, beş bölümden oluşuyor. Russell Brunson bu beş bölümde size altın değerinde 22 pazarlama sırrını açıklıyor. İşte kitapta detaylarını bulacağınız bu sırlardan birkaç örnek:

Büyük Domino Taşı: Asıl engele odaklanın

Domino etkisinin nasıl oluştuğunu bilirsiniz: Tek bir domino taşını devirirsiniz ve arkası çorap söküğü gibi gelir. İnsanlara bir şey satmaya ikna etmeye çalışırken çoğu zaman pek çok itiraz ve endişeyle karşılaşırsınız. Bunların üstesinden gelebilmek için Russell Brunson’ın “Büyük Domino Taşı” adını verdiği yöntemi kullanabilirsiniz.

Bir müşterinin sattığınız ürünleri satın almak için kaç şeye inanması gerektiğine bakın. Birden fazlaysa, sunumunuzu tekrar gözden geçirmelisiniz. Müşterinizin kafasındaki tüm endişeleri ve olumsuzlukları birer domino taşı olarak düşünün ve hepsini yıkabilecek güçteki asıl taşı bulun: Büyük Domino Taşını. 

Russell Brunson, insanları sizin “yeni fırsatınızın” onlar için bir “çözüm” olduğuna ve aradıkları çözüme yalnızca sizin aracılığınızla ulaşabileceklerine inandırabilirseniz, o zaman tüm itiraz ve endişelerin önemsiz hale geleceğini ve size para ödeyeceklerini söylüyor. Bunun için ilk adım Büyük Domino Taşı ifadenizi oluşturmak. İşe yarayan ve doğru bir açıklamanız olduğunda bir sonraki adım, insanları ikna etmeye çalıştığınız “şey” için gerçek bir inanç yaratmanız olacak. 

Epifani Köprüsü: Bir hikâye oluşturun

Muhtemelen şu an aklınızdan “Epifani Köprüsü de neyin nesiymiş?” diye geçiriyorsunuz. Russell Brunson Epifani Köprüsü’nü insanlara sunduğunuz yeni fırsat hakkında sizi heyecanlandıran “duygusal” deneyimi yalın bir biçimde aktardığınız bir hikâye olarak tanımlıyor.

Pazarlamacıların sıklıkla düştüğü bir hata vardır; tekno gevezelik. Sattığımız ürünle ilgili bilgimize ve fikirlerimize çok güveniriz ve nedense insanları mantıklı bir şekilde satın almalarına ikna etmek içintekno gevezeliğe başlarız. Bu konseptin neden en iyi olduğundan ve arkasındaki bilimden bahsederiz. Peki, uzmanların bunu “bir numaralı satış katili” olarak gördüğünü biliyor muydunuz?

Oysa başarılı bir hikâye anlatımıyla, müşteriye vereceğiniz sıkıcı teknik detaylardan çok daha büyük bir etki yaratabilirsiniz. Hem de basit, yalın ama duygu yüklü hikâyelerle. Russell Brunson bir Epifani Köprüsü’nün temellerini, hikâyelerinizi nasıl basitleştireceğinizi ve hikâyelerinizi anlatırken insanların bir şeyler hissetmesini nasıl sağlayacağınızı gösteriyor.

Yığın Slaydı: Karşı konulamaz bir teklif sunun

Russell Brunson herhangi bir şey satmanın ilk adımının “karşı konulmaz bir teklif” hazırlamak olduğunu söylüyor ve bunun için okuyuculara “Yığın Slaydı” adını verdiği bir teknik öneriyor: 

Bir şey satarken, müşterinin alacağı her şeyi (bonuslar ve ekstralar da dâhil olmak üzere) alt alta sıralayın. Amacınız müşteriye istediğiniz fiyattan (en az) 10 kat fazla değer sunduğunuzu göstermek olmalı. Dolayısıyla 97 dolarlık bir ürün satıyorsanız, yığın slaydınızda toplamda en az 970 dolarlık bir değer sunduğunuzu göstermelisiniz. Yığın Slaydınızı bir kez başarıyla oluşturduğunuzda, artık karşı konulmaz bir teklifiniz ve elinizde satış için gerçek bir aracınız var demektir.

Kimler okumalı

Russel Brunson’ın kitabı, pazarlama alanındaki yıllar süren araştırmalarına ve deneyimlerine dayanan bir çalışma. Ama kitabın önsözünde Robert Kiyosaki’nin de vurguladığı gibi, Yeni Nesil Pazarlama Uzmanından Sırlar yalnızca pazarlamacıların yararlanabileceği bir eser olmaktan çok daha fazlasına sahip. 

Kiyosaki’ye göre; bir çalışansanız, kitaptaki sistemleri kendi işinizi hızlıca kurmak için kullanabilirsiniz. Serbest meslek sahibiyseniz ya da küçük bir işletmeniz varsa, işlerinizi büyütmek için yararlanabilirsiniz. Doktorlar, diş hekimleri, profesyonel hizmet sunucuları hatta perakende satış mağazaları bile Russell Brunson’ın müşterileri cezbedecek bilgilerinden yararlanabilirler.

Yazar hakkında

Russell Brunson, Boise State Üniversitesi’nde ilk online şirket çalışmalarını başlatan bir girişimcidir. Mezun olduktan bir yıl sonra evinin bodrum katında çalışarak, bir milyon doların üzerinde ürün ve hizmet satmıştır! Russell 10 yılı aşkın bir süredir şirketlerini online olarak kurmakta ve geliştirmektedir. Bir yazılım şirketi, bir hizmet sağlayıcı şirketi, bir danışmanlık şirketi bulunmakta ve ayrıca dünyanın en üst düzey şirketlerine hizmet vermektedir.