Noktacom Sırları

Çevrimiçi pazarlama ve ticaret dünyasında ne durumdasınız? Web sitenize trafik çekebiliyor ya da bu trafiği görünürlüğe dönüştürebiliyor musunuz? Müşterileriniz size istediğiniz düzeyde dönüş yapıyor mu? Peki, web sitenizi rakiplerinizden daha fazla müşterisi olan ve daha fazla satış yapan bir araca dönüştürmeye ne deriniz? 

Noktacom Sırları, çevrimiçi pazarlama ve ticaret dünyasında sağlam bir temel oluşturarak müşteri sayınızı ve iş hacminizi kayda değer miktarda artırmanız için kaleme alındı.

“Bu kitabın içerisinde, binlerce test yapıldıktan ve online çalışmaları mükemmelleştirdikten sonra oluşturduğumuz gerçek senaryolara dayalı modeller bulacaksınız. Ayrıca, danışmanlık yaptığımız şirketler için kullandığımız tüm işlemlere, akışlara ve senaryo dosyalarına erişebiliyor olacaksınız.”

Gizli formül

Russell Brunson herhangi bir şirketi büyütmeden önce atmanız gereken adımları Gizli Formül olarak tanımlıyor. Ve bu adımları dört soruya dayandırıyor:

• Hayalinizdeki müşteri kim?
• Nerede bulabilirsiniz?
• Onları çekmek için hangi fırsatı kullanacaksınız?
• Hangi sonuca ulaşmak istersiniz?

Noktacom Sırları, bu sorulara doğru yanıtlar verebilmenizi sağlayacak yöntemler sunuyor.

Üç tür trafik

Brunson, internet trafiğinizin arka planını, temel trafik tiplerini ve her bir trafik tipinin nasıl çalıştığını anlamanız gerektiğini vurguluyor. Size üç tip trafik sıralıyor:

• Sahip olduğunuz trafik
• Kontrol ettiğiniz trafik
• Kontrol edemediğiniz trafik

“Sahip olduğunuz trafik” e-post listenizden, takipçilerinizden, okuyucularınızdan ve müşterilerinizden gelen trafiktir. 

“Kontrol ettiğiniz trafik” e-posta reklamlarınızdan, tıklama başına ödeme reklamlarından, afiş reklamlarından ve yerel reklamlardan gelen trafiği tarif ediyor. 

“Kontrol edemediğiniz trafik” ise misafir bloğu trafiği, sosyal medya (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest vb) ve Youtube’dan gelen ve üzerinde hiçbir kontrolünüzün olmadığı trafik türünü tanımlıyor.

Müşteri sayınızı ve satışlarınızı artırmanızın, bu trafik türlerinin işleyişini iyi anlamanızla ve doğru trafikle doğru kişileri yönlendirme becerinizle orantılı olduğunu unutmayın.

Rakiplerinizden öğrenin

Amerika’yı yeniden keşfetmeye gerek var mı? Elbette yok. Hedef pazarınızda zaten başarılı bir şekilde satış yapanlar varsa, tersine mühendislik sayesinde yaptıklarını tersine çevirebilir. Siz de nasıl başardıklarını öğrenebilirsiniz. Peki, başarılı bir kampanyanın tersine mühendisliği nasıl yapılır? Russell Brunson öncelikle rakiplerinizi “derinlemesine” araştırmanızı tavsiye ediyor ve kendinden örnek veriyor: 

“Rakipleri araştırırken, içeri giriyor ve bana sundukları her şeyi satın alıyorum. Kullanıcılarını ve hunilerini incelemek için yüzlerce doları kolayca harcıyorum. Ve dikkatli notlar almaya özen gösteriyorum. Bu, kritik bir rekabet aşamasıdır. Tam olarak ne sattıklarını, nasıl sattıklarını bilmek istiyorum. Hangi e-postaları alıyorum? Kaç tane alıyorum? Her e-postada mı satıyorlar veya bazılarına sadece içerik mi veriyorlar? Ne kadar çok öğrenirsem, başarı şansım da o kadar artar.”

Başarılı bir kampanyanın tersine mühendisliği nasıl yapılır?

Russell Brunson “Şu anda müşterileriniz, rakiplerinizin müşterilerinin olduğu yerdedir,” diyor. Demek ki sizin de aramaya başlamanız gereken yer orası. Bu nedenle, kendinize sormanız gereken ilk soru şu: Rakipler nerede? Rakipleriniz sizinle aynı ürünü satan doğrudan rakipler olabileceği gibi, sizin sattığınız üründen farklı bir ürün satan ama yaş, cinsiyet, eğitim, coğrafi konum, gelir düzeyi, ırk, dil gibi kriterler bakımından sizinle aynı hedef kitleye satış yapmayı amaçlayan dolaylı rakipler de olabilir. 

Russell Brunson her iki gruptaki rakiplerinizden de öğreneceğiniz çok şey olduğunu söylüyor. Bu noktada kendinize sormanız gereken ikinci soru ise şu: Rakipleriniz ne yapıyor? Onlardan sandığınızdan çok daha fazla şey öğrenebilirsiniz. Yazar, yapmanız gerekenleri şöyle sıralıyor:

• Doğrudan ve dolaylı rakiplerinizin bir listesini yapın.
• Her açılış sayfası URL’sini bulun.
• Çevrimiçi araştırma araçlarına bir URL girin.
• Veri toplayın, derinlere inin, linklere tıklayın, ürün satın alın ve rakiplerinizin ne yaptığını görün.
• Modellemek için fikirler oluşturun.

Bu kitabı neden okumalısınız?

Russell Brunson kitabının ilk üç bölümünde pazarlama dönüşümünüzü oluşturabilmeniz için anlamanız gereken temel kavramları izah ediyor. Çevrimiçi satış yapmanın arkasındaki sırların ne olduğunu gösterdikten sonra, size kendi satış hunilerinizi nasıl oluşturacağınızı öğretiyor. Ardından, dördüncü bölümde, şirketlerde her gün kullanılan farklı satış hunilerini açıklıyor ve pazarlama dönüşümlerinizi yönlendirmek için ihtiyaç duyduğunuz, insanların “sizden” satın almalarını sağlayacak satış komut dosyalarını veriyor. Son olarak beşinci bölümde, kitapta sözü edilen teknolojileri uygulamanın bazı kolay yollarını gösteriyor.

Noktacom Sırları, işinizi ve web sitenizi iki boyutlu bir şirketten üç boyutlu bir satış ve pazarlama makinesine dönüştürerek, daha fazla para kazanmanıza ve neredeyse sınırsız sayıda yeni müşteri edinmenize olanak sağlayacak.

Yazar hakkında

Russell Brunson, Boise State Üniversitesinde ilk online şirket çalışmalarını başlatan bir girişimcidir. Mezun olduktan bir yıl sonra evinin bodrum katında çalışarak, bir milyon doların üzerinde ürün ve hizmet satmıştır! Russell 10 yılı aşkın bir süredir şirketlerini online olarak kurmakta ve geliştirmektedir. Bir yazılım şirketi, bir hizmet sağlayıcı şirketi, bir danışmanlık şirketi bulunmakta ve ayrıca dünyanın en üst düzey şirketlerine hizmet vermektedir.