Bu yazıyı paylaş
Milyonlarca girişimciye önderlik eden bir iş insanı ve ClickFunnels platformunun kurucusu olan Russell Brunson Yeni Nesil Pazarlama Uzmanından Sırlar kitabında okurların kendi çevrim içi markalarını oluşturabilmeleri için çeşitli tavsiyeler, araçlar, öyküler ve taktikler sunuyor.
Sadık hayranlardan ve müşterilerden oluşan bir kitle hareketi yaratmak için gerekli 5 strateji:
1-) Onları hayalleri için teşvik edin:
Lider olarak, önce dinleyici kitlenizin hayallerini anlamanız, sonra yarattığınız fırsatlar için onları içten bir şekilde desteklemeniz çok önemlidir.
Ebeveynler sıklıkla çocuklarının hayallerini ‘onların kendi iyiliği’ için kırarlar ve onları daha ‘makul’ hedeflere doğru yönlendirmeye çalışırlar. Çocuklar onlara inanan ve hayallerini teşvik eden birileri gelene kadar bunu normal olarak kabul eder.
Bu gerçekleştiğinde, sizce kim daha etkilidir? Ebeveynler mi, yabancılar mı?
2-) Başarısızlıklarını haklı kılın:
Önce takipçi, sonra taraftar olan birçok insan daha önce bir değişiklik yapmaya çalışmış olacaktır. Bir şeyler öğrenmeye çalıştıkları ilk kişi siz olmayacaksınız. Her nedense önceki karşılaşmalarından ihtiyaçları olanı alamadılar. Geçmiş başarısızlıklarının ayıbını omuzlarından alıp geçmişte denedikleri eski fırsatlara koymanız önemlidir. Bu şekilde yeni fırsatınızı denemek için daha açık olacaklar.
3-) Korkularını giderin:
‘Gidermek’ korkularını hafifletmek da unutturmaktır. Onlara korkularını unutturup ümit verirseniz, sizi dünyanın sonuna kadar takip edip bunu tekrar edecekler.
Korktuğumuz zaman, herhangi bir şeye konsantre olmak neredeyse imkânsızdır. Bunu herkes bildiği hâlde, biri korktuğunda ve onların dikkatini çekmemiz gerektiğinde ne yaparız? Onlara korkmamalarını söyleriz ve bunun sorunu bitirmesini bekleriz. İşe yarar mı? Güçlükle… Sanki hâlâ anlamıyoruz gibi… Sanki sorunu çözmüş gibi hareket ediyoruz ve önümüzdeki bir kişi daha solup gidiyor. Fakat bunu fark edenler ve korkularımıza özellikle dikkat edenler var. Korkmamamız gerektiğini bize söylemezler. Korkularımız yatışana kadar bizimle çalışır, kanıt sunar ve destek teklif ederler. Bize hikâyeler anlatırlar. Fakat nasıl hissetmemiz gerektiğini belirtmezler ve bizden öyle hissetmemizi beklemezler. Siz korktuğunuzda, hangi tür insanla birlikte olmayı tercih edersiniz?
4-) Şüphelerini doğrulayın:
Kitleniz zaten sizden ve pazardaki diğer kişilerden şüpheleniyor ve değişimin mümkün olduğuna inanmak istiyorlar. Fakat ileri doğru hamle yapmaya kuşku duyuyorlar. Hikâye biçiminde onaylayarak onlara benzer şüphelerinizin olduğunu ve bunları nasıl aştığınızı izah edebildiğiniz zaman bu insanları size bağlayacaktır.
Söyleyeceğimiz favori şeylerden biri “Ben bunu biliyordum.” cümlesidir. Şüphelerimizin doğrulanmasının hissettirdiği duygunun bir benzeri yoktur. Başka biri şüphe ettiğimiz bir şeyi onayladığında, bu sadece üstünlük duygularımızı artırmaz. Bu üstünlük duygumuzu sağlamaya yardım eden kişiye karşı da ilgi hissederiz. Hitler, pek çok Alman’ın sıkıntılarına neden olanları ‘doğruladı’ ve bunu yaparak onları daha da hâkimiyeti altına aldı.
5-) Düşmanlarına taşlar atın:
Topluluğunuz içinde “Bizler Onlara Karşı” düşüncesi yaratmak takipçilerinizi artırmak için büyük bir anahtardır. Neye inandığınız, neden farklı olduğunuz ve topluca kime karşı savaştığınız konusunda dik durun. Neden sizin hareketiniz alternatiflerden daha iyi?
Ortak bir düşmana sahip olmak kadar birleştirici hiçbir şey yoktur. Bunun ne kadar çirkin algılandığının farkındayım ama ne yazık ki bu bir gerçek. Bunu anlayanlar bunu kullanabilirler. Bunu anlamayanlar, daha da kötüsü bunu anlayıp reddedenler, başkalarıyla bağlantı kurmanın en etkili yöntemlerinden birini heba ediyorlar.
Yeni Nesil Pazarlama Uzmanından Sırlar kitabını satın almak için:
