Gayrimenkulde Başarının 7 Altın Anahtarı

Gayrimenkul insan hayatının en vazgeçilmez unsurlarından biri. Gayrimenkulle ilgili kararlarımız, hiç şüphesiz hayatımızda aldığımız en ciddi kararlar arasında yer alıyor. Hatta mesele satmak ve satın almak olduğunda Gayrimenkulde Başarının 7 Altın Anahtarı kitabı ile “İnsanların hayatındaki en önemli satın alma ve satış kararı gayrimenkul,” diyor Barış Kılıçarslan. 

Peki, bir gayrimenkul danışmanı olarak siz bu konuda ne kadar iyisiniz? Ya da, daha önemlisi, ne kadar iyi olabilirsiniz? Meslekteki başarınız işte bu beceri ile doğru orantılı. 

Gayrimenkulde Başarının 7 Altın Anahtarı, gayrimenkul danışmanlarını mesleklerinde ustalaştıracak bilgiler ve yöntemler ile buluşturuyor.

Daha fazlasını istiyorsanız, daha fazlası olmalısınız

Hepimiz gayrimenkul sektöründe daha yüksek kalitede bir hayat için yüksek kazanç ve başarı istiyoruz, diyor Barış Kılıçarslan. Peki, bu istediğimiz hayat, kazanç ve başarı neden bizim olsun diye soruyor muyuz?

Barış Kılıçarslan, “daha fazlasını istiyorsanız, daha fazlası olmalısınız,” diyor ve okuyuculara yüksek kazanç ve başarı yakalayan danışmanların zihin yapısını, 10 mental prensibini ve bu prensipleri kariyerinize adapte etmeyi öğretiyor. Gayrimenkulde Başarının 7 Altın Anahtarı, size bir kez başarılı olmayı değil, başarıyı hak eden kişi olmanın zihin yapısını gösteriyor. Kılıçarslan, başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için kavranması gereken mental prensipleri şöyle sıralıyor:

• Değer katmak

• Hedef belirleme sanatını kullanmak

• Doğru seçimler yapmak ve sürekli olmak

• Süper güç sorumluluk

• Gelişim alışkanlığı

• Değişimlere adapte olmak

• Doğru yerde çalışmak

• İnanç sistemi

• Yüksek özgüven

• Sevgi frekansı

Bu 10 mental prensip sayesinde, işletim sistemi saat gibi çalışan, başarıya sahip olan değil, “başarıya layık olan” bir danışman olacaksınız.

Müşteri bulmak ve elde tutmak

 “Çalışanların parasını müşteriler verir, patronlar değil”

Henry Ford

Gayrimenkul danışmanı olarak işinizin en önemli kısımlarından biri elbette müşteri bulmak. Kılıçarslan’a göre, birçok danışmanın problemi dar müşteri havuzu ile çalışıp, almak ve satmak zorunda olmayan müşteriler ile vakit kaybetmek. Başarılı danışmanlar ise “kişisel markalarını” konumlandırıp geniş müşteri havuzları yönetirler ve almak ve satmak zorunda olan müşteriler ile çalışma lüksünü kullanarak çok hızlı sonuca giderler. Kılıçarslan, konumlandırma yöntemleri ile size bu avantajı sağlamayı hedefliyor. Alıcı ve satıcıların beyninde yer edebilmek için kişisel markanızı “konumlandırmayı” ve düzenli müşteri bulunacak kaynakların neler olduğunu gösteriyor. 

Gayrimenkulde Başarının 7 Altın Anahtarı karakter, kapasite ve kalite sayesinde konumlandırmanızı doğru yapmanızı ve böylece müşteri bulan bir danışmandan “müşterilerin bulmak istediği” bir danışmana dönüşmenizi sağlayacak.

Satan değil, satın aldıran bir gayrimenkul danışmanı olun

 “İnsanlar kendilerine bir şey satılmasından nefret eder ancak kendileri satın almaya bayılırlar”

Geffrey Gitomer

Barış Kılıçarslan soruyor: Hiç sabah uyanıp “Hadi birileri bana bugün bir şey satsın,” dediğiniz oldu mu? Hayır. Ama “Ben bugün bir şeyler satın alacağım,” dediğiniz günler olmuştur. Hiçbir gayrimenkul alıcısı da “bana ev satsınlar,” diye arayışa başlamaz, “ben ev alacağım,” diye başlar. 

En iyi danışmanlar, satmak yerine satın aldıran danışmanlardır. Yeni dönemde iş yapma şeklimizi kolaylaştıran birçok teknolojik gelişme mevcut. Bununla birlikte teknolojinin halen yerini dolduramayacağı ve usta bir danışmanın alıcı yolculuğunu keyifli bir hale getirebileceği çok detay var. Gayrimenkulde Başarının 7 Altın Anahtarı sayesinde;

• 4 farklı alıcı tipini ve alıcı analizinin detaylarını,

• Doğru evi bulmak için gerekli “altın” soruları,

• Yer gösterme öncesi ve sonrasında fark yaratmayı,

• Verileri duyguya çevirmenin prensiplerini,

• Müşterilere ev değil yaşam kalitesi aldıklarını hissettirmeyi,

• Teklif almanın inceliklerini öğreneceksiniz. 

Bunların yanında tüm öğrendiklerinizi uygulayarak her alıcı sürecini keyifli bir macera haline getirecek, alıcılarınıza unutulmaz bir deneyim yaşatacak ve uzun vadede meyvelerini toplayacaksınız.

Bu kitabı neden okumalısınız?

Gayrimenkulde Başarının 7 Altın Anahtarı sizlere “İşte mükemmel danışman örneği budur” diyerek tek bir bölgeden, tek bir kişinin tarzını, düşüncelerini ve uygulamalarını anlatmıyor; 15 sene içerisinde Türkiye’nin ve dünyanın farklı yerlerinden farklı konularda farklı tarz ve uygulamalar ile başarılı olanların yöntemlerini anlatıyor. Önerdiği yöntemleri “İlla böyle yapın,” diyerek değil, kendinize göre içselleştirip özelleştirebileceğiniz formatta sunuyor. Böylece sizin de tüm prensipleri özümseyerek kendi özgün tarzınızı oluşturup geliştirebilmenizi amaçlıyor. 

Barış Kılıçarslan kitaptan öğreneceğiniz prensiplerin on binlerce danışmanın hayatını değiştirdiğini, binlercesine ise hiç fayda etmediğini, çünkü öğrendiklerini kullanmadıklarını söylüyor. Mark Twain “Okuma yazma bilip de iyi kitaplar okumayanın, okuma yazma bilmeyenden pek farkı yoktur” demiş. Kılıçarslan da bu sözden hareketle, kitaptaki prensipleri okuyup da uygulamamanız ile kitabı hiç okumamanız arasında çok az fark olduğunun altını çiziyor ve kitaptaki prensipler ile çalışırsanız, prensiplerin de sizin için çalışacağını ekliyor.

Yazar hakkında

Barış Kılıçarslan, mühendislik ile başladığı öğrenim hayatını işletme ile tamamladı. Bilkent Sport International Genel Merkezi’nde müşteri ilişkileri ve halkla ilişkiler bölümlerinde çalıştı, yöneticilik yaptı. Altı yıl boyunca Royal Caribbean International şirketi ile birlikte Kuzey Amerika, Güney Amerika ve Karayipler’de 24 farklı ülkede; müşteri ilişkileri, yiyecek içecek ve satış bölümlerinde çalıştı, yöneticilik yaptı. Miami’de Raidiance Of The Seas Royal Training Academy tarafından açılan eğitimcinin eğitimi programını tamamladı ve eğitmenliğe başladı. Türkiye’ye dönerek kendi uzmanlığı olarak “Sıcak Satış”, “Gayrimenkul Satışı” ve “Motivasyon” konularını belirledikten sonra RE/MAX Türkiye ve İzgören Akademi ile çalışmaya başladı. Ahmet Şerif İzgören’den DVK, Anthony Robins’ten UPW, Jack Canfield’dan BTS ve NLP’nin kurucusu Richard Banler’dan Uluslararası NLP Uygulayıcısı eğitimlerini aldı. 

Türkiye, Kuzey Amerika, Avusturya, Almanya, Yunanistan, Arjantin ve Romanya’da sunumlar yapan Kılıçarslan, 1900 günden fazla eğitim ve seminerle 180’den fazla kuruma hizmet verdi. Sunumlarına 200.000’nin üzerinde kişi katıldı. Barış Kılıçarslan, “Satış, Motivasyon, Gayrimenkul Danışmanlığı ve Lüks Konut Satışı” üzerine Türkiye ve yurtdışında Türkçe ve İngilizce sunumlar yapmakta ayrıca çevrimiçi eğitimler vermektedir. Programlarında katılımcı memnuniyeti %97,4’tür.