Bu yazıyı paylaş
SWOT Analizi var olan durumunuzu görmeniz, açığa çıkarmanız için oluşturulmuş olan bir ”mevcut durum” analizidir. Bu mevcut durum analizi sayesinde gelecek durumunuzu daha sağlam planlamanız amaçlanır. Sorulan sorular hem bireyler hem de şirketler tarafından kullanılabiliyor ve planlama yaparken dikkat edilmesi gereken noktalar da ortaya çıkmış oluyor.
Güçlü ve zayıf yönlerin yanısıra karşı karşıya olunan fırsat ve tehditleri de ortaya çıkardığı için geleceğe dair olarak da tahminlerde bulunmayı sağlıyor. Neleri yapmak için elinizde fırsatlar var? Hangi yönleriniz güçlü ve hangi yönleriniz geliştirilmeye açık? Nerelerde eksikleriniz var? Geliştirmeli mi yoksa gündeminizden çıkarmalı mısınız? Bu gibi bir çok soruya cevap olabilecek sonuçlar elde etmenizi sağlayan bir analiz. Geleceğe dair plan ve strateji oluştururken oldukça işinize yarayacak cevaplar olacak bunlar.
Oldukça basit olmasıyle birlikte sonuçlarının önemi, bu analizi kendinize ya da şirketinize uygulamanız konusunda da sizi cesaretlendirebilir. Zaman kaybı, maliyet oluşması gibi durumlar pek söz konusu değil.
Tarihçesi
1960 yılında Fortune 500 şirketleri, Stanford Araştırma Enstitüsünden başarısızlığı başarıya dönüştürmek için bir çözüm bulmasını isterler. Bilim insanları toplanır ve bir çok çalışma sonucunda 250 soruluk bir test hazırlanır. 5000 şirket ve 11.000 yöneticiye sunulan bu sorular sonucunda SWOT analiz sistemi ortaya çıkar ve 1964 te yöntemin tanıtımı yapılır.
O günden bugüne şirketler başta olmak üzere bireysel olarak da çok defa uygulanmış ve yol gösterici olmuştur.
SWOT analizini yaparken hangi soruları soracağız?
Soruları sorduktan sonra en önemli nokta objektif olarak cevapların verilmesi.
Analizin ‘S’ harfi, İngilizce strenghts kelimesinin baş harfinden geliyor ve güçlü yönleri temsil ediyor.
Güçlü yönlerimizi ortaya çıkarmamız için sormamız gereken sorular
- Hangi alanlarda en iyi performansı gösteriyoruz?
- Rakiplerimize göre avantajlarımız neler?
- Müşteriler neyin memnuniyetini en çok ifade ediyor?
- Rakiplerimize oran ile hangi konularda daha başarılıyız?
- Rakiplerimizden farklı olarak kullandığımız en düşük maliyetli kaynağımız nedir?
- Bilgi ve beceri seviyesi yüksek çalışanlarımız var mı?
- Yeni bir ürün ya da strateji geliştiriyor muyuz?
- Hangi iş süreçlerinde verimliyiz?
- Hangi teknolojilere erişimimiz var?
- İş ortaklıklarımız ve ağlarımız neler?
- Hangi coğrafi veya pazar segmentlerinde lideriz?
- Hangi ürün veya hizmetler en popüler?
- Hangi yetenekler veya uzmanlıklar bizi rakiplerimizden ayırıyor?
- Hangi patent veya özgün ürünlere sahibiz?
- Hangi iç süreçlerde en iyiyiz?
- Hangi değerler ve kurumsal kültür unsurları bizi öne çıkarıyor?
Analizin ‘W’ harfi İngilizce olarak weaknesses kelimesinin baş harfinden geliyor ve zayıflıkları temsil ediyor.
Zayıf yönlerimizi ortaya çıkarmamız için sormamız gereken sorular
- Hangi alanlarda performansımız düşük?
- Müşteri şikayetleri en çok hangi konularda?
- Hangi kaynaklardan yoksunuz?
- Hangi teknolojilere erişimimiz yok?
- Rakipler hangi avantajlara sahip?
- Hangi pazar segmentlerinde zayıfız?
- Hangi yetenek veya uzmanlık eksikliklerimiz var?
- Hangi iç süreçlerde iyileştirme ihtiyacımız var?
- Finansal durumumuzda hangi zayıf yönler var?
- Hangi ürün veya hizmetler yetersiz kaldı?
- Hangi iş süreçlerinde verimsiziz?
- Hangi coğrafi bölgelerde zayıfız?
- Hangi teknolojik gelişmeleri kaçırıyoruz?
- Hangi pazarlama veya satış stratejileri işe yaramıyor?
- Hangi iç veya dış iletişim sorunları yaşıyoruz?
Analizin ‘O’ harfi İngilizce olan opportunities kelimesinin baş harfinden geliyor ve fırsatları temsil ediyor.
Fırsatlar neler olabilir?
- Hangi yeni pazarlara girebiliriz?
- Hangi teknolojik trendlerden yararlanabiliriz?
- Rakiplerin gözden kaçırdığı hangi niş pazarlar var?
- Hangi yeni ürün veya hizmetleri sunabiliriz?
- Hangi coğrafi bölgelerde genişleyebiliriz?
- Hangi stratejik ortaklıklar veya işbirlikleri kurabiliriz?
- Hangi yeni finansman kaynaklarına erişebiliriz?
- Hangi yeni yetenekleri veya uzmanlıkları edinebiliriz?
- Hangi yeni teknolojilere yatırım yapabiliriz?
- Hangi pazarlama veya satış stratejilerini benimseyebiliriz?
- Hangi demografik değişikliklerden yararlanabiliriz?
- Hangi ekonomik trendler işimize fayda sağlayabilir?
- Hangi düzenleyici değişiklikler işimize avantaj sağlayabilir?
- Hangi yeni dağıtım kanallarını kullanabiliriz?
- Hangi sosyal trendlerden yararlanabiliriz?
Analizin ‘T’ harfi İngilizce threats kelimesinin baş harfinden geliyor ve tehditleri temsil ediyor.
Tehditler neler?
- Rakiplerimizin hangi yeni stratejileri var?
- Hangi teknolojik değişiklikler iş modelimizi tehlikeye atabilir?
- Hangi ekonomik durgunluklar işimize zarar verebilir?
- Hangi politik düzenlemeler işimizi olumsuz etkileyebilir?
- Hangi coğrafi veya pazar segmentlerinde rekabet artıyor?
- Hangi stratejik ortaklıklar veya işbirlikleri rakiplerimiz için avantaj oluşturabilir?
- Hangi yeni ürün veya hizmetler rakiplerimiz tarafından sunuluyor?
- Hangi yeni teknolojiler iş modelimizi verimsiz kılabilir?
- Hangi finansal risklerle karşı karşıyayız?
- Hangi yetenek veya uzmanlık eksiklikleri işimizi zorlaştırabilir?
- Hangi iç veya dış iletişim sorunları işimizi tehlikeye atabilir?
- Hangi pazarlama veya satış stratejileri rakiplerimiz için avantaj oluşturabilir?
- Hangi sosyal veya kültürel değişiklikler müşteri davranışlarını değiştirebilir?
- Hangi doğal afetler veya krizler işimize zarar verebilir?
- Hangi tedarik zinciri sorunları işimizi olumsuz etkileyebilir?
Burada vurgulamak istediğimiz diğer bir nokta bu soruların işletmenin türüne göre değişebilmesi. Yani siz kendiniz için ya da işletmeniz için SWOT analizi yaparken soruları değiştirip, alanınıza yönelik sorular sorarak ilerlemelisiniz.
Daha fazla benzer içerik: 5 Adımda Etkili Kişisel Gelişim Planı Oluşturmak 2024